李想的 15 条复盘

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总结来说，年轻人创业和发展 7 个要点为：方向、目标、意愿、方法、毅力、成果、自我观察。​

一、李想创业复盘

1.比竞争对手起得更早

我是一名 80 后创业者，真正开始接触电脑，是在高一。之前家里买不起电脑，所以我从初一到初三，基本买遍了市面上所有电脑类的报纸和杂志，不停地看这些内容。​

高一时，父母给我买了第一台电脑，大概 8000 块钱。买完后，我才发现报纸杂志上写的内容非常不靠谱。所以我当时干的第一件事情，就是按照市面上最流行的文章风格，自己写怎么选电脑、怎么选显卡的文章。​

比较幸运，我投的第一篇文章就被《电脑商情报》全文刊发，占了一个整版，而且基本没改动。那是我的第一笔收入，大概 600 块钱。后来我就不停地写稿，写了非常多。​

高一下半年，拨号 BBS（惠多网）流行起来；高二时，开始有个人网站了，也能够上网了。我申请了自己的个人网站，叫“显卡之家”，因为那时候 3D 显示卡最火。​

当时我所在的信息港排名第一，还有一个竞争对手排名第二。那个第二名的，就是后来成了我的合伙人的——樊铮。​

高三时，正是互联网泡沫最严重的时期，赚钱非常容易。个人网站上的广告展示一个月有 1 万多块钱收入，再加上稿费，我一个月差不多有近 2 万的收入，比我父母的工资加起来还多 10 倍。​

现在回头来想，我做网站的时候，为什么会比别人的访问量高？原因特别简单，那时大家都是早上上网，因为首先是网速快，其次是上网费用便宜，于是我每天早上 5 点钟起床，开始做更新，6 点到 6 点半就更新完了。​

网民之间口碑相传，大家都来我的网站看，就这样，我把信息港里同类的个人网站就都干掉了。​

竞争对手还骂我是一个神经病，每天那么早起来更新网站。他们一直骂到自己的网站没了，也没有像我一样早起更新。所以是他们给了我一个特别好的机会。​

后来我决定辍学，就想着怎么把网站真正商业化，做成一个真正的商业网站，那时候商业网站不多。​

但是，不懂技术对我来说是最大的障碍，于是我就把樊铮拉进来，因为他懂技术，会写代码，会管理服务器。​

1999 年，我高中毕业，我的第一个合伙人樊铮也大学毕业了。以我的个人网站为主，我占 60%股份，他占 40%股份，我们全身心地一起创业。​

2.把创业公司的所有错误全犯一遍

2000 年的时候，我们将个人网站转成了“泡泡网”，但发展并不顺利，因为做泡泡网最核心的初衷，是从个人网站开始的，这是我个人的爱好。​

那时候我不懂得什么叫管理，什么是团队协作，只想着自己怎么尽可能地努力，也不懂得如何沟通，更不懂得怎么去调动员工的积极性，建立什么样的管理结构。​

所以，一个创业公司能犯的所有错误，我几乎都在泡泡网上犯过了一番。​

另外一个问题，我们当时并不在乎时机的把握，就是自己喜欢，其实电脑的真正爆发期是在 2000 年到 2003 年，2003 年以后整个电脑市场开始平缓并往下走了。​

在市场爆发的时候，是决定胜负的关键，但在市场平缓或者下滑的时候，再努力也没有用了，圈地变成了抢地。​

我们那时候基本上每天工作 14 个小时以上，但是竞争对手一天也能工作 12 个小时，除非你一天工作 30 个小时，才能超过对手。​

在市场不增长的时候，活着还是很容易的，但想要成为第一，基本上没有机会了。​

2004 年，我和合伙人商量要选择新领域，趁着泡泡网还有利润干点新事儿。​

做新领域，第一重要的因素不是喜欢。我可以不喜欢，但是必须能在这个领域做到第一，因为常年做老三是个非常痛苦的事，什么都改变不了。​

假如你去客户那里，跟客户谈，客户说因为行业老大给了我这些条件，所以你必须给，我们没得商量，客户说什么，我们就答应什么，很被动。所以，我们要找一个有可能成为第一的领域。​

我们当时筛选了三个领域：房地产、旅游、汽车。那到底选择哪个呢？我们开始了分析判断。​

① 分析自己擅长什么，能不能干成

先看房地产。我们研究了当时做得最好的搜房网，发现它成功的原因是各地的分站。​

因为北京的房子、石家庄的房子跟上海的房子没有任何的关系，搜房开了分站，有将近 1000 人分布在全国。后来我们想一想，这个事做不成。​

泡泡网当时总共才 100 多人，要管理一个分布在全国那么多城市的千人规模的团队，这不是我们擅长的。所以，房地产被第一个放弃掉了。​

再看旅游。旅游当时做得最好的是携程，那时候还没有人会拿着手机 APP 下单，携程做得最多的事，是在各个机场发一张卡，拨打电话订机票酒店；访问网站也都是拿着电话，没有人直接在网站上下单。​

我们研究携程，它当时最厉害的是呼叫中心，规模也是好几千人，这个事太难了，我们做这么大的呼叫中心根本不可能，所以旅游这件事也给放弃掉了。​

② 当对手很弱时，即使是后来者也有机会

最后是汽车。当时一看汽车，太好了，简直为我们量身定做。为什么？​

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