2023 年 5 月

用户33

用户9732

0531

选购硬件产品时，在同样渠道和价格的前提下，品牌更响亮的产品质量大概率会优于普通品牌的产品。品牌的本质是创新，也代表了背后各种成熟的管理体系（产品管理、人员管理），这是规模经济带来的良好结果之一。​

0530

人的顺从和反骨并非二元对立，而是相对而言。先模仿再改动创新，是一个不断迭代的过程，而非一蹴而就。其中，见识的广度和深度很重要，手里拿着一个锤子和一个工具箱，能够解决的问题肯定是不一样的。​

0529

懒惰使人进步，但过分懒惰不会。短平快时代让我们的生活变得更加碎片化、即时化，在信息获取渠道上，我们更依赖文章作者帮我们提供文章总结与观点。理性、辩证性的看待更是少之又少，无法正确评估文章提出论点的正确性可能才是大多数。​

0528

当产品未来需要持续的运营成本时，订阅制一定是最优选，Notability 由“买断制强制改为订阅制” 就是一个很好的例子。订阅制不仅能为公司带来持续稳定的收入，还能解决后续的运营成本问题，以及持续保持产品的竞争力（改进产品或服务）。​

0527

很多商业区、小区的基础设施很少有去考虑基础设施的易用性，他们更多关注的是「可用性」。比如电梯，部分商业区的电梯在 1 层时是默认关门状态，你需要点击按钮来确认开门，然后才能确认你去哪一楼层，甚至还有部分小区在电梯里安装 1.5m 高的人脸识别机器（没错，就是我所在的小区）。​

0526

“定金抵扣原价”的销售策略越来越多被应用在一些中高端的消费类电子产品上，这种做法一定程度上提高了客户购物的满意度。通常这类产品（如智能手机、Pad、电脑等）直接发放高额优惠券的效果不太理想。第一，无法预估备货量；第二，寻找意向客户过程耗时耗力（需大规模投放，但数量总是有限），且客户天然不会珍惜“免费”得来的优惠券。​

0525

瑞幸有非常强的数据能力。基于大数据收集和分析可以做到动态调整每家门店每杯咖啡的售价都不同，而不是简单的分区域定价，甚至可以精确到每家店的运营时间，比如某家店可以做到周末是否营业，以及周末对比工作日为更晚上班还是更早下班。​

0524

今天看到范冰在群里发星球专属内容，突然意识到知识星球、小报童，这类内容平台的模式很相似。保证大 V 的体验，大 V 就会通过自己的力量主动为平台带来新流量、新用户、新内容，而大 V 的学员也会成为“新的大 V”，并持续为平台带来新的流量、用户、内容。循环往复，生态闭环。​

0523

商家与买家协商跳单平台的行为屡见不鲜。乘电梯看到上门按摩服务的广告，而这个非标化服务天然就适合跳单，且几乎不受平台监管，比如相互添加为微信好友。作为平台，大概率会流失订单抽成的手续费，甚至会流失优秀的员工。既然如此，为什么还要做呢？​

0522

对比之前 Notability 强制将老用户的「付费买断制+增值」改为「免费 1 年+年费订阅制」的做法，改为保留老用户原有套餐，并告知新用户买断制的销售截止时间且之后新用户为「免费下载+年费订阅制」，如此做法可能更为妥当，甚至短时间内还能增加一定的现金流（增加销售业绩及市场占有率）。​

0521

价格歧视：为啥同样的商品，你买的比我便宜？

在市场经济中，企业追求利润最大化是一个普遍存在的目标。为了实现这个目标，一些企业采取了所谓的「价格歧视」策略，那什么是「价格歧视」？以及这种做法到底有哪些优劣势？我们展开说一下。​

何谓价格歧视？

首先，价格歧视是指针对不同市场或消费者，采取不同的定价策略。目的是为了根据市场竞争、消费者需求弹性等条件来实现利润最大化。​

其次，价格歧视通常基于消费者特征的差异，如收入水平、需求弹性、购买力等，这种差异被称为「市场细分」。​

举两个「价格歧视」的 Case，第一是九号电动车（下称九号）对同一产品根据不同城市的发达程度进行分级的定价策略；第二是合资品牌汽车根据不同城市或地区采用同一产品不同配置的定价策略。​

以九号为例，一线城市消费者收入水平相对较高，需求弹性也相对较高，因此“加价”可能不会导致需求下降太多；而农村地区消费者收入相对较低，价格敏感，若再“加价”可能导致销售量下降。​

综上，针对不同消费者采取同一产品不同定价的策略，本质是想通过「价格歧视」来实现利润最大化，但也有可能会导致产品品牌形象受损、管理成本增加。​

0520

一本书的序言就是整本书的核心，每个章节既包含缩写也包含扩写，同时更决定着作者的水平，也决定着书本内容的质量。​

2023 年 5 月 ​

2023 年 5 月