地平线余凯：技术从来没有成为过护城河
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地平线余凯：技术从来没有成为过护城河
地平线余凯：技术从来没有成为过护城河
近年来，在政策支持下，我国智能汽车行业景气度不断提高。 无论是造车新势力，还是 传统车厂， 在智能汽车赛场角逐愈发激烈，智能 驾驶也成为汽车行业发展的主流方向。作为 汽车的“智能大脑”，智能芯片的市场需求也在变得日益旺盛。
地平线作为智能驾驶计算方案的提供商，主要从事智能芯片的研发，具有智能算法和芯片设计能力，是国内率先并最大规模实现车规级智能芯片前装量产的企业，并与奥迪、比亚迪、长城、红旗、上汽、理想等超过 20 家车企达成合作。创立仅 8 年，如今的地平线已经成为国内人工智能芯片设计和智能驾驶计算方案领域的领军企业之一。
身为地平线创始人兼 CEO，科学家出身的余凯履历足够耀眼，他曾在慕尼黑大学获得计算机科学博士，曾任百度 IDL 常务副院长、百度研究院副院长，在此之前在微软、西门子和 NEC 工作过，是中国深度学习技术主要推动者。而在余凯身上，也拥有诸多“第一名”的标签。“2012 年，他在一众华人顶尖科学家中率先回国，第一个在中国开启深度学习；2013 年，他领衔百度团队，第一个在中国发起自动驾驶；2015 年，他转身创业，第一个从软件领域提出做芯片。”
余凯是如何打造一家硬核科技企业的？背后有哪些战略思考和推进？地平线又是如何渡过从 0 到 1 阶段的？2023 年 8 月 19 日，嘉宾派北京站访学走进地平线，地平线创始人兼 CEO 余凯为嘉宾派企业家学员进行了《软硬结合的科技创新与全域开放的生态共建》主题授课，并讲授了自己的创业及管理心得。
嘉宾商学长期关注企业家、创始人及管理者的经营理念和管理思想，为此，我们从嘉宾派课堂内容中提炼，并结合余凯往年的采访、演讲等资料，整理编辑出余凯个人的 76 条商业思考，主要分为 经营管理、组织文化、创业心得、商业认知 4 个板块内容，希望给诸位提供启发和参考。
以下，Enjoy～
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经营管理
1、我觉得企业家在所谓的那种高光时刻说的话其实都是虚幻，那都是骗别人或者骗自己，最讨厌的就是骗了自己的话还以为是真的，其实大部分时间都是在黑暗中度过的。 企业家本来就是一种比较变态的 animal（动物），就是去解决一些最难的问题，然后拥抱了一种比较非正常的生活方式。
2、 教授或者学者最好别当 CEO，一定要劝他们，要忍住那种觉得自己什么都能当的冲动，老老实实地当个首席科学家，站在一边。 甚至技术这件事情都叫他不要瞎说，原因是什么？因为真正在商业世界里，你需要的这个技术，往往不是原理性的技术。乔布斯说，实际上的好产品是什么？是无数的细节的打磨，无数的苦活、脏活、累活，而不是突然一下一个屌炸天的原理性突破。
3、地平线一直的战略观，就是 在没有竞争的地方竞争 ，像李云龙那样的亮剑精神，两军相逢勇者胜，我觉得都是电视剧里的。真实的商业世界里，那是傻叉战略，是赌概率。 真正好的战略是不赌概率的，一定是在某一个领域，你没有竞争对手，或者说你比竞争对手多十倍的资源，饱和式攻击。 所以我们在 19 年的时候，思考到我们的客户应该是车厂，想明白这个道理以后，我们把非汽车业务全部砍掉。
4、中国估计没有一个企业把耐得寂寞作为自己的核心价值观，但地平线把「耐得寂寞」作为核心价值观。在整个科技创业史里，很长的时间里我们一直都不是明星，这样反而好。因为当时大部分被资本市场或自认为是明星的企业，后来都变为平庸。我们叫自己「打剩」的团队，不是打胜仗的胜，是打剩下的剩。我们少犯错，少当明星，少吹牛，然后（坚持）长期主义，反共识，真正的把利他作为我们价值的出发点。每天修身养性，耐着寂寞去思考。
5、 面向未来，终局思维，保持一个扇面 —— 不要去对未来的判断做精确的错误，要做大致的正确。 我的方法是，先通过战略驱动，把组织推到接近炮火的地点，接近炮火之前尽量少争论，这是自上而下；接近炮火后，就让炮声来牵引，这是自下而上。自上而下和自下而上交织演进着往前走，不断动态调整平衡。
6、我是巴菲特跟查理·芒格的信徒。芒格曾说过，如果知道我会死在哪里，那我将永远不去那个地方。我们内部有句话， 不要在悬崖边跳舞。如果要跳，也要离悬崖有足够的安全距离。
7、关于未来，其实大家都是盲人摸象——世界客观存在，但每个人都是从一个狭窄的认知通道去摸它。那你怎样在承认你是瞎子的情况下，保证你接近真实？所以你需要打破过去的认知，不断打破，不断重建，这不是某个阶段，是不断的循环。
巴菲特为什么每天花那么多时间饥渴般地读各种报纸、书？他为什么不觉得他已经够了？他对世界有敬畏之心，承认好多事他是不明白的，不断突破自己的边界——这是强大的心力和脑力的组合。企业家其实是对学习最贪婪的人群。你越懂得世界的不可知，越会更加积极。
所以对于地平线来讲，表面看战略，看技术，但不变的底层逻辑是：你是不是把成长看得比结果更重要？只有突破这一点，企业才能不断从一个境地，突破到下一个阶段，再突破到下一个阶段。
8、 一个企业“最虚”的东西——使命、愿景、价值观——长久来讲才是“最实”的企业的核心竞争力。
9、使命跟愿景驱动的企业特别难管理。好处是当这种组织经历过黑暗，厚积薄发的能量就很大。它能够赢一次还能赢两次，还能赢三次。
10、要站在镁光灯的边缘，不要在中央。要做品牌也应该围绕客户去做。“头痛医头、脚疼医脚”地跟着市场节奏跑，短期可以跑，长期跑不过。你要做的是锁定一个维度，每年增加 10%。
11、你跑什么样的方向很重要。因为你方向错了，跑得再快，再有驱动，只能错得更远——方向的核心就是商业模式，然后技术使得你在这个方向上跑得更快，就是这样一个关系。
12、今天任何企业的发展一定要真正的去创造价值，并且企业的规范、承诺都要去按照世界级的水平打造。不然的话，都会出问题。
13、我们认为利他跟利己本来就是一回事，成就客户就是成就自己。 耐得寂寞，意味着我们不去做热热闹闹的事情，意味着长期主义，愿做二传手而非一定要自己进球，意味着很多批判性的思考，意味着延迟满足，专注当下，把眼前的事做好。
14、享受内部夸奖的老板，在现在这个时代其实很少了，内部的人夸你有什么用？因为市场在不断打你的脸，客户在不断打你的脸。
过去我对于组织管理是没什么感觉的，虽然也在大公司带过几百人。但跟现在复杂度完全不一样。大公司已经把体系和架子都搭好了，你以为自己很牛，其实不过是在一个成熟的体系上，做点加机油的工作，螺丝松了拧紧一点。
在大企业里很多人会支撑你，就容易导致会过高评价自己。你说我们部门今年挣了 20 个亿，但这么多部门支撑你对不对？而真的从零到一把一套东西建立起来，是非常难的，因为他完全是在黑暗丛林里摸索出来的。你要是发挥得不好，系统给予你的反馈非常明显。
15、我说地平线永远会在生存线上挣扎，这不是虚幻地激发自己，这种饥饿感就是现实——世界上不存在完美的组织，不存在完美的流程，只有不断突破的企业家精神。
16、每个企业其实有一万种死法，可能钱不够，可能客户没找对，可能被竞争对手干死……各种死法，当然也有组织涣散，尤其谈到管理这件事，它本来就是一个你既要顺着人性，又要反着人性去干的事情，组织走向涣散几乎是必然的。
我们看历史上凡是标杆型的企业，比如 GE 的杰克韦尔奇，曾经是全球 CEO 的标杆，可是没有杰克韦尔奇的 GE，其实已经不是那个 GE 了，这个曾经的美国之光，现在从美国的道琼斯指数被拿掉了。长存的企业是不存在的，企业从诞生的第一天，它每天面对的都是死亡的可能性。
IBM 在郭士纳的时代，大象也能跳舞，它的整个管理流程体系非常棒，可是没有郭士纳的 IBM 也不是那个 IBM，今天的 IBM 已经非常的 boring（无聊）。所以其实每个企业都面临着熵增，面临着涣散，面临着各种死法。但我觉得，这可能也是创业或者是做企业本身既折磨人又迷人的地方。